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摘 要：在當今市場競爭日趨激烈的環境下，賒銷是企業降低存貨量、增加銷售業績的有效手段，也為企業拓展市場，提高市場占有率起到了很重要的作用。但是在企業賒銷的財務管理中卻出現了很多理由，企業自身的賒銷財務管理制度也不完善，這就給企業造成了很大的財務風險。本文研究的主要內容是企業賒銷活動財務管理中出現的理由和相應的策略，改善企業賒銷的財務管理狀況，以保證企業健康的發展。
關鍵詞：賒銷活動 財務管理 應收賬款
賒銷并不是按照企業主觀意愿采納的一種銷售策略，而是迫于市場競爭激烈，為了提高市場占有率而不得不采取的一種銷售手段，也就是說，如果市場需求足夠，是很少有企業選擇賒銷的。但是在如今市場競爭激烈的情況下，選擇賒銷又是企業走出困境，獲得發展的有效策略。總體來說賒銷對企業有著兩方面的影響。有利的一面就是賒銷能夠有效的降低企業的產品庫存，獲得銷售收入，并且對占領市場份額也起到了一定的推動作用。但是不利一面就是企業賒銷的收入并非是實際收入，而只是財務賬面上的應收賬款，這樣以來不僅增加了企業的風險，也導致企業的資金被占用，從而使得企業其他方面的資金投入必定不足。從長遠上來看，對企業的的發展也是不利的。降低賒銷不利影響的關鍵就是如何盡快收回應收賬款，但是我國目前的企業賒銷財務管理中還存在著一些理由，這就在很大程度上阻礙了企業賒銷的健康發展。
賒銷
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| 所屬大學生專業類別: | 賒銷管理 方面 | 論文題目推薦度: | 優秀賒銷選題 |
一 企業賒銷概述
首先應當了解的是，賒銷是建立在信用基礎上的一種銷售模式，買賣雙方交易的過程中并不是錢貨同時交易，而是買方憑借自己的信用基礎，從賣方拿貨后并不立即支付******，而是延緩支付。由此可見，買賣雙方在進行賒銷交易的過程中依托的基礎是信用，或者說是買方的信用。在賒銷過程中，買賣雙方的地位是不平等的，買方把資金占用和風險都轉移到了賣方企業的一方，甚至在一定情況下，買方通過占用賣方的資金來達到自己經營的目的【1】。顯而易見，在賒銷活動中買方是占據主動權的，而賣方則是由于市場需求情況不得不進行賒銷。但是賒銷對于賣方也并非是完全不利的，賒銷也能在很大程度上降低企業的產品庫存，保證企業對市場份額的占有率，并且加深企業同客戶的關系。
從目前的情況來看，賒銷已經是企業中普遍存在的一種活動現象，一方面反映出如今的市場競爭愈加激烈，另一方面也表明賒銷在企業如今的經營發展中已經是不可缺少的一個部分。在這樣的情況下，加強企業賒銷活動的財務管理就成為了降低企
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